Уверенно шагая к цели
Дмитрий Музалевский – молодой предприниматель из Орла. В свои 29 лет он является генеральным директором компании. Вместе со своей командой уже три года активно и успешно развивает тему инженерных систем. Все потому, что ему она интересна. В ней он чувствует себя уверенно. Эта самая уверенность пришла к нему с опытом, который он начал приобретать сразу после окончания вуза, рассчитывая только на свои силы.
Дмитрий спокойный, размеренный молодой человек. В его случае это отнюдь не отрицательные качества. Он решительный, знает, чего хочет добиться. Не стремится в сжатые сроки достичь те или иные цели. К ним он идет постепенно, шаг за шагом:
- Сделать за короткий срок что-то большое очень тяжело. А если маленькими шагами, но систематично, то на протяжении нескольких лет можно получить значительные результаты.
Все шаги и результаты, пусть и небольшие, но от этого не менее значимые, по итогам каждого дня Дмитрий отмечает в ежедневнике. Эта привычка появилась у него порядка трех-четырех лет назад. Причиной этого стало время от времени возникающее у молодого человека чувство, что ничего значимого не делается, время уходит впустую.
- Каждый день у меня получается список сделанных дел, состоящий не менее чем из пяти пунктов. Когда я его вижу, понимаю, что день не просто так прожит. Я сразу начинаю чувствовать себя хорошо.
Дмитрий отмечает, если сравнить текущие записи и записи, сделанные три года назад, можно увидеть явный прогресс. И он есть во всех направлениях, которые для себя выделяет молодой человек: семья, здоровье, бизнес.
- Сделать за короткий срок что-то большое очень тяжело. А если маленькими шагами, но систематично, то на протяжении нескольких лет можно получить значительные результаты.
Все шаги и результаты, пусть и небольшие, но от этого не менее значимые, по итогам каждого дня Дмитрий отмечает в ежедневнике. Эта привычка появилась у него порядка трех-четырех лет назад. Причиной этого стало время от времени возникающее у молодого человека чувство, что ничего значимого не делается, время уходит впустую.
- Каждый день у меня получается список сделанных дел, состоящий не менее чем из пяти пунктов. Когда я его вижу, понимаю, что день не просто так прожит. Я сразу начинаю чувствовать себя хорошо.
Дмитрий отмечает, если сравнить текущие записи и записи, сделанные три года назад, можно увидеть явный прогресс. И он есть во всех направлениях, которые для себя выделяет молодой человек: семья, здоровье, бизнес.
Говоря о работе, Дмитрий отмечает, что владельцем собственного бизнеса он стал не сразу. Этому предшествовал относительно длинный путь, на котором молодой человек получал важные практические знания для ведения своего дела.
Опыт продаж Дмитрий начал приобретать с 2013 года, когда устроился на работу менеджером.
- Поскольку мне были интересны компьютеры, я в них хорошо разбирался, по окончании вуза и возвращении из армии устроился в компанию, занимающейся их продажей, – рассказывает молодой человек. – Там я проработал около года.
Уволившись, буквально в течение двух дней Дмитрий переехал в Москву – там он успешно прошел собеседование в единственный премиум-реселлер известного мирового бренда.
- Тема та же – компьютеры, сбыт, – говорит молодой человек. – Только уровень значительно выше: и самого оборудования, и продаж.
Спустя восемь месяцев, он решает заняться своим делом и уходит и с этого места работы. Вместе со своим товарищем организовывает агентство праздников:
- Это произошло на волне, когда начиналась бизнес-молодость. Мой товарищ тогда сказал: «Я могу вести мероприятия, а ты отвечать за музыку». Я согласился: «Давай попробуем», – рассказывает Дмитрий.
По словам молодого человека, когда они начинали, у них не было ни офиса, ни оборудования – просто два человека, которые готовы работать. Через пару дней у них был готов сайт, запущена реклама. А еще через два дня они уже общались с первыми клиентами.
- За полгода у нас появилась база партнеров: у одних мы брали в аренду оборудование, вторых приглашали в качестве артистов и т.д. Крайним событием, которое мы вместе организовали, стало мероприятие, в котором участвовали победители «Битв экстрасенсов».
Успешно отработав сезон, Дмитрий стал перед выбором: либо остаться в Москве, либо вернуться в Орел. Конечно, в столице платят хорошие деньги, есть возможность для развития, но постоянная суета и пробки … О принятом решении молодой человек не жалеет:
- В Москве я получил опыт, дополнительное образование на посещенных тренингах. Это бесценно.
Вернувшись в Орел, Дмитрий стал руководителем отдела продаж одной из производственных фирм города. Молодой человек отмечает, что, с учетом повсеместной компьютеризации, положение в ней на тот момент было бедственным. Как специалист в сфере продаж он видел проблемы с реализацией продукции, в глаза бросались явные трудности и в работе склада, квалификацией персонала.
- Это произошло на волне, когда начиналась бизнес-молодость. Мой товарищ тогда сказал: «Я могу вести мероприятия, а ты отвечать за музыку». Я согласился: «Давай попробуем», – рассказывает Дмитрий.
По словам молодого человека, когда они начинали, у них не было ни офиса, ни оборудования – просто два человека, которые готовы работать. Через пару дней у них был готов сайт, запущена реклама. А еще через два дня они уже общались с первыми клиентами.
- За полгода у нас появилась база партнеров: у одних мы брали в аренду оборудование, вторых приглашали в качестве артистов и т.д. Крайним событием, которое мы вместе организовали, стало мероприятие, в котором участвовали победители «Битв экстрасенсов».
Успешно отработав сезон, Дмитрий стал перед выбором: либо остаться в Москве, либо вернуться в Орел. Конечно, в столице платят хорошие деньги, есть возможность для развития, но постоянная суета и пробки … О принятом решении молодой человек не жалеет:
- В Москве я получил опыт, дополнительное образование на посещенных тренингах. Это бесценно.
Вернувшись в Орел, Дмитрий стал руководителем отдела продаж одной из производственных фирм города. Молодой человек отмечает, что, с учетом повсеместной компьютеризации, положение в ней на тот момент было бедственным. Как специалист в сфере продаж он видел проблемы с реализацией продукции, в глаза бросались явные трудности и в работе склада, квалификацией персонала.
Приход Дмитрия в эту фирму совпал с обновлением руководящего состава. Вместе с новым генеральным директором молодой человек взялся за спасение ситуации: был куплен программный продукт, направленный на автоматизацию производственного процесса, реорганизован штат работников, установлен контроль остатков производства, склада, запущено продвижение продукции, в т.ч. и на розницу. Был сделан и другой серьезный шаг в развитии этого дела – участие в госзакупках. К сожалению, полностью реализовать его не удалось, поскольку руководство фирмы было не готово инвестировать деньги в работу с госпоставщиками. На этом Дмитрий расстался с предприятием.
- За год, что я там проработал, нам удалось его «раскачать». Люди узнали о нем, узнали, что там они могут заказать высококачественную продукцию от производителя по адекватной цене.
Без работы Дмитрий долго не был – товарищи пригласили молодого человека в группу компаний, занимающуюся системами безопасности и разработкой веб-сайтов, полностью отдав в его ведение продажи по первому направлению. Спустя некоторое время под контроль молодого человека перешло и второе направление. Посчитав доходность от сайтов и видеонаблюдения, стало ясным, что эффективнее работать с последним. Оставшееся направление работы вскоре превратилось в отправную точку для открытия фирмы, в которой Дмитрий сегодня является генеральным директором.
Анализируя произошедшее с ним за последние пять лет, Дмитрий не отрицает, что им было допущено много ошибок:
- Было достаточно ошибок, возникших из-за моей спешки. Вообще ошибки – это не повод опускать руки. Ошибки – это нормально. Важно их анализировать, делать соответствующие выводы и идти дальше.
По мнению молодого человека, самые главные качества, которыми должен обладать предприниматель – это ответственность, гибкость и умение нестандартно мыслить. Ответственность за то, что делает, за доведение работы до конца. Гибкость в подходе к людям, поскольку каждый человек индивидуален. Нестандартный подход к решению сложных ситуаций.
- Успешность бизнеса, конечно, зависит от внешних факторов. Но решающую роль в этом играет сам предприниматель, – без тени сомнения говорит Дмитрий.
И сразу же поясняет:
- Надо понимать, что для тебя бизнес – обычная работа или то, чем он реально увлечен? Когда дело тебе интересно, результаты будут совсем иными, нежели если оно не делается в удовольствие, через напряжение.
У самого молодого человека именно такое отношение к своему делу – оно ему очень интересно. Этот интерес является для него источником решения каждодневных задач. Когда все только начиналось, он «смотрел информацию там, читал ту или иную книгу», посещал тренинги. Придерживается этого курса и сейчас:
- В течение рабочего дня ничто не мешает мне читать материалы на тему моего бизнеса, подумать о его развитии.
Дмитрий считает, что предпринимателю надо больше думать стратегически, а не заниматься рутиной.
- Поэтому я сейчас работаю над тем, чтобы полностью автоматизировать ведение клиентов, весь документооборот. Работа это отнимает много времени, усилий, но я четко понимаю, что потраченное время сейчас сэкономит еще больше времени потом.
Анализируя произошедшее с ним за последние пять лет, Дмитрий не отрицает, что им было допущено много ошибок:
- Было достаточно ошибок, возникших из-за моей спешки. Вообще ошибки – это не повод опускать руки. Ошибки – это нормально. Важно их анализировать, делать соответствующие выводы и идти дальше.
По мнению молодого человека, самые главные качества, которыми должен обладать предприниматель – это ответственность, гибкость и умение нестандартно мыслить. Ответственность за то, что делает, за доведение работы до конца. Гибкость в подходе к людям, поскольку каждый человек индивидуален. Нестандартный подход к решению сложных ситуаций.
- Успешность бизнеса, конечно, зависит от внешних факторов. Но решающую роль в этом играет сам предприниматель, – без тени сомнения говорит Дмитрий.
И сразу же поясняет:
- Надо понимать, что для тебя бизнес – обычная работа или то, чем он реально увлечен? Когда дело тебе интересно, результаты будут совсем иными, нежели если оно не делается в удовольствие, через напряжение.
У самого молодого человека именно такое отношение к своему делу – оно ему очень интересно. Этот интерес является для него источником решения каждодневных задач. Когда все только начиналось, он «смотрел информацию там, читал ту или иную книгу», посещал тренинги. Придерживается этого курса и сейчас:
- В течение рабочего дня ничто не мешает мне читать материалы на тему моего бизнеса, подумать о его развитии.
Дмитрий считает, что предпринимателю надо больше думать стратегически, а не заниматься рутиной.
- Поэтому я сейчас работаю над тем, чтобы полностью автоматизировать ведение клиентов, весь документооборот. Работа это отнимает много времени, усилий, но я четко понимаю, что потраченное время сейчас сэкономит еще больше времени потом.
Сравнительно недавно Дмитрий сделал очередной шаг – вступил в «ОПОРУ РОССИИ», возглавил в Орловском региональном отделении комитет по молодежному предпринимательству. Он считает его абсолютно верным:
- Являясь членами «ОПОРЫ РОССИИ», предприниматели могут установить деловые контакты, в т.ч. с партнерами из других регионов России, зарубежных стран. Это возможность масштабировать свой бизнес. Общаясь с опытными людьми, можно задать им вопросы, получить ответы, поиск которых мог бы занять несколько лет. Тем самым сокращается извилистый путь предпринимателя.
- Являясь членами «ОПОРЫ РОССИИ», предприниматели могут установить деловые контакты, в т.ч. с партнерами из других регионов России, зарубежных стран. Это возможность масштабировать свой бизнес. Общаясь с опытными людьми, можно задать им вопросы, получить ответы, поиск которых мог бы занять несколько лет. Тем самым сокращается извилистый путь предпринимателя.
Будучи деятельным представителем предпринимательского сообщества, Дмитрий отметил важную тенденцию: в настоящее время активна пропаганда идеи легкости открытия бизнеса по окончании вуза при отсутствии опыта работы за плечами. К тому же, велики амбиции самих выпускников:
- 4 из 5 молодых людей, находящихся в поиске первого места работы после окончания института, ставят условие получать не меньше 30 000 рублей в месяц, хотя при этом они ничего толком не умеют. Хотя на первых порах подход должен быть иным: «я хочу работать, готов учиться и получать деньги соответственно результату, который принес». Именно его я и сам придерживался в начале, соглашаясь работать за процент.
На должности председателя комитета по молодежному предпринимательству Дмитрий хочет создать сообщество бизнесменов по этому направлению в нашем регионе. Они смогут делиться опытом с молодыми людьми, которые только хотят или уже открыли свой бизнес, помогать им решать проблемы.
- Поддержка очень важна. Когда общаешься с людьми более высокого уровня, тянешься за ними, растешь быстрее, – отмечает молодой человек.
По мнению Дмитрия, каждый день надо стремиться быть лучше, чем вчера. Этого девиза он придерживается сам и готов помогать другим следовать ему.
- 4 из 5 молодых людей, находящихся в поиске первого места работы после окончания института, ставят условие получать не меньше 30 000 рублей в месяц, хотя при этом они ничего толком не умеют. Хотя на первых порах подход должен быть иным: «я хочу работать, готов учиться и получать деньги соответственно результату, который принес». Именно его я и сам придерживался в начале, соглашаясь работать за процент.
На должности председателя комитета по молодежному предпринимательству Дмитрий хочет создать сообщество бизнесменов по этому направлению в нашем регионе. Они смогут делиться опытом с молодыми людьми, которые только хотят или уже открыли свой бизнес, помогать им решать проблемы.
- Поддержка очень важна. Когда общаешься с людьми более высокого уровня, тянешься за ними, растешь быстрее, – отмечает молодой человек.
По мнению Дмитрия, каждый день надо стремиться быть лучше, чем вчера. Этого девиза он придерживается сам и готов помогать другим следовать ему.
